客户情况：一家投资机构计划收购一家同时持有建筑工程施工总承包一级、市政公用工程施工总承包一级、钢结构专业承包一级三项资质的北京企业，用于长期持有并承接大型项目。
卡在哪：三项一级资质对注册建造师、职称人员、技术工人的要求分别核算，不能共用。三项叠加后，企业常备注册建造师需 30 人以上，中级以上职称人员 40 人以上，技术工人 150 人以上，每年的人员维持成本远超投资方预期。投资方最初的测算只按单项资质人员数乘以 3 粗略估算，实际因专业不能通用，成本高出约 40%。
怎么处理：重新做人员测算，按三项资质各自的专业要求逐项列人员清单，标出可共用部分和必须独立的部门。据此重算年度维持成本，纳入交易对价谈判。同时在收购协议中约定原股东在过渡期内保证人员稳定，人员流失超过一定比例触发价格调整条款。测算时还要把动态核查的因素算进去。一级资质企业是重点核查对象，人员一旦低于标准，随时可能被标注异常，所以实际配备要略高于标准线。
结果：交易在重新测算后完成，对价下调约 8%。收购后第一年人员维持成本比原测算高 35%，但因为提前有准备，没有出现动态核查不达标的情况。
给企业的提示：多项资质打包收购，人员成本不是简单相加。专业不能通用的部分要单独算，这笔钱是每年都要花的，不是一次性投入。还有一个容易忽略的成本：一级资质的技术负责人市场价远高于二级，且一人不能同时在两家企业任职，这部分支出要单独列。
政咨企通（北京）工程咨询有限公司，前身为 2009 年成立的北京中建瑞通，专注建筑资质服务 17 年，累计服务企业 5000 余家，在北京、上海、江苏、浙江、山东、山西、河北、安徽、湖北设有直营分支。资质新办、增项、升级、延续、变更，以及资质公司收购、分立合并，均可对接。
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